| DESCRIPCIÓN | Empresa exportadora de productos decorativos de travertino para el mercado de acabados de construcción norteamericano |
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| SOCIOS | Familia Araneta |
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| OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS | ETAPA 1 - Nicho de mercado de travertino premium desatendido
- Proceso competitivo en costos basado sobre la utilización de merma de otras empresas
- Ventajas competitivas claras en la elaboración y comercialización de productos de travertino de alto valor agregado
- Oportunidades en elevar el manejo gerencial y administrativo y mejorar la estructura y los costos financieros
ETAPA 2 - Potencial de crecimiento mayor, presenta oportunidad de liderazgo mundial en mercado de travertino de valor agregado
- Adquisición de local propio y centralización de producción que permite una mejora en márgenes y generación de caja
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| USO DE FONDOS | - Importar maquinaria italiana que le ha permitido triplicar la capacidad instalada y ofrecer productos con mayor valor agregado
- Maquinaria para corte de bloque ante suministro limitado de merma por el crecimiento de la empresa
- Implementar nuevos sistemas de información gerencial
- Centralizar las operaciones en una única planta
- Adquisición de local propio y refacción del mismo para mejorar capacidad productiva
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| CAMBIOS Y RESULTADOS | - Profesionalización de la gerencia, mejora de sistemas contables e institucionalización del directorio y de prácticas de buen gobierno corporativos
- Incremento de las líneas de crédito para exportaciones al tener una mejor estructura de deuda/capital y cambios institucionales
- Obtención de importantes financiamientos a mediano plazo
- Ventas triplicadas en tres años
- Márgenes operativos mejorados en 50%
- Diversificación de clientes: 2 a 20 distribuidores en 3 años
- Más de 200 puestos de trabajo a tiempo completo (directos e indirectos) han sido creados
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